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La dernière section d’un email, le fameux « PS », n’est pas la moins importante.

PS est l’acronyme de «post-scriptum» qui signifie «après la signature». On peut la comparer à une fin d’une conversation téléphonique ou l’on dit: Au revoir (signature) et n’oublie pas la réunion de demain (PS).

C’est, dans votre message, votre dernière occasion de faire le point et de vendre votre produit ou service.

Le PS peut servir soit à confirmer l’accroche, ou être l’occasion d’appâter. Quelle que soit la façon dont vous utilisez votre PS, il doit être au-dessus de la barre de défilement, bien visible, pour être le plus efficace. La seule chose qui devrait toujours se trouver sous la barre de défilement est l’option opt-out (lien de désinscription de la liste).

Se servir du PS pour «confirmer une accroche» signifie revenir une fois de plus sur l’argument de vente le plus significatif présenté dans votre email.

Par exemple:
PS: N’oubliez pas que ce produit vous fera gagner à la fois du temps et de l’argent. (Et insérez une fois encore l’URL de la page de vente.).

Un autre exemple pourrait être:
PS: N’oubliez pas que cette offre s’achèvera à minuit le 16 Novembre. (Et insérez là encore l’URL de la page de vente.).

Un autre exemple pourrait encore être:
PS: Ne faites pas partie des oubliés! Cette offre est réservée aux 200 premiers candidats. (Et fournissez l’URL de la page de vente.).

Utiliser un PS. pour appâter est une technique de vente plutôt simple mais efficace. Quand je dis «appâter» (un mot que je n’aime pas du tout), ce à quoi je fais référence est une accroche ou une incitation.

Voici un exemple de PS utilisé pour «appâter».
PS: Ne manquer pas le prochain bulletin d’information. Vous y trouverez une offre qui vous surprendra! (Ajouter un lien pour l’inscription à votre liste).

Voici un autre exemple de PS utilisé pour «appâter»
PS: Vous ne voulez pas manquer de découvrir pourquoi je me suis retrouvé en prison. Ceci sera révélé dans ce télé-séminaire. (Ajoutez un lien vers la page d’inscription au télé-séminaire.).

Voyez dans le PS une occasion pour tirer une dernière flèche ou pour créer une accroche pour un email à venir ou comme une incitation à adhérer à un télé-séminaire ou une conférence web.

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